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南康的家具企業應該抵制物流牽頭的擺地推參展

文章出處:美麗華人氣:發表時間:2019-04-10 17:08【

沒有人喜歡被推銷,但所有人都喜歡被勾引。

如果你不能給客戶提供價值,那你就是在騷擾客戶。

      同行之間互相壓價、排擠 、挖墻腳、這些擾亂市場規則和秩序的行為 ,從來都是無時無刻存在,而且也是無法避免的。 如此惡性循環只能是兩敗俱傷 ,產品越來越次 ,質量越來越沒有保障,受傷害的只能是供求雙方。"一分價錢一分貨"、"買家沒有賣家精"就是這個道理,生產廠價不可能做賠錢的生意,只有在"偷工減料"上下功夫,其結果可想而知。

 

      國內消費市場形勢低迷,家具采購商不斷壓低采購成本,家具企業靠低利潤訂單維持生產,部分中小企業被拖累到出局。為了維系客戶、保證訂單量,一些廠家不惜以“保本”姿態接單,加重更多中小型家具企業面臨倒閉風險,為了尋找更好出路,外地參展就運用而生了。

      是誰導致了今天物流大面積帶著家具廠家去外面參展?小編就先從國際國內家具市場環境,門市廠房租,物流,工廠廠家,中間商(批發商),經銷商,終端客戶分享一下自己的見解,不喜勿噴。

     首先,國際國內家具市場環境:家具的寒冬要從2008年金融危機開始,隨著歐美等國對中國家具出口反傾銷的開始,很多出口家具企業轉為以內銷為主,這就讓本已非常飽和國內家具市場增加了不少壓力,競爭加大。

     2008年,國家宏觀調控政策作用顯現,房地產市場景氣回落。市場供給方資金鏈條繃緊,需求方處于明顯觀望狀態,商品房交易量大幅下降,房價上漲幅度逐步放緩。房屋新開工、竣工和施工面積增幅快速下降,土地購置面積增速回落,需求方觀望,居民購房意愿低,全國住房成交量出現大幅下降,在此背景下首當其沖就是國內的鋼筋水泥,其二就家具了,大家都懂的。

     二,門市廠房租金:2018年全國到處嚴查環保消防,本地政策引導家具企業要轉型升級,入園入規,導致大量鐵皮棚的有廠房被拆,新建工業園滯后,使得大量廠房租金爆漲,2019年雖然廠房租金有所回落,但是門市租金依然高的離譜,就有網友爆出某家具城二樓門市年租金高達17.8萬,好地段一樓的租金可想而知,在這么低迷的市場環境和高租金的背景下,家具企業不堪重負。

     三,物流:家具物流是以“家具”為載體,以“物流”為運作,以“信息”為核心,集家具貿易、電子商務、三方物流為一體,資金流、信息流、物流相互促進、相互融合。目前,我國家具產能占據全球的25%,已成為世界家具制造第一大國。從2006年起,中國成為全球最大的家具出口國,多年來始終保持出口第一的位置。中國也是全球最大的消費市場,每年有5000億元的家具消費能力。 但與如此龐大的家具行業不匹配的,是我國“家具物流”還處于原始階段。家具企業管理者大多存在只關注生產而忽略物流體系的打造的現象,可以說“家具物流”建設不利嚴重阻礙了家具行業的發展。同時隨著電子商務的崛起和國民生活理念的提高,原有的家具實體銷售、連鎖銷售逐漸式微,網購家具成為大趨勢;同時家具電子商務的崛起也掀起了全國家具行業的兼并、重組,促進了家具行業的集中度,但是這一切都急需相適應的現代化的“家具物流”。在此背景下,家具物流的競爭相應而生,家具物流也要轉型,也要升級,怎樣轉?怎樣升,這就擺在物流老板面前的一道難題了。

     四,工廠廠家:全國家具看廣東,廣東家具看佛山”,佛山樂從、龍江匯聚了大量的家具生產制造企業、家具原材料企業、銷售賣場,共同形成了完善的家具產業鏈。這里是家具線下實體渠道最早最成熟之地,也是家具電商密集充斥的地方。家具制造在制造行來里業說屬于低端制造業,帶來嚴重的環保消防隱患,隨著環保消防的嚴查,人民生活水平的提高對家具質量要求的提高,年輕人不再愿意從業辛苦的家具制造而產生的招工難,電商的沖擊,實體線下的銷量爆跌,曾經風光無限的廣東家具再難見到了,“站著把錢掙了”,已是奢望,很多代加工廠只能在微利中求生存,微利中謀轉型。而南康家具可以說是廣東家具的復制版,雖然辛勤的客家人無中生有做成中國實木家具之都。但是也面臨著同樣的困境。尋找出路中走出來的外地參展之路不是不可以,但要堅持好家具就是不降低。

 

1、好家具生產工藝嚴格,成本高

貴的家具自然有它貴的理由,好貴,好貴,是因為好才貴。從原料演變成成品,要經過數道工序的研制,過程是相當的復雜。

2、好家具檢驗標準嚴格,淘汰不合格

好家具的廠家是按照優等品出廠的原則,次品二等品不允許出廠的,便宜廠家就不管一等品二等品修補品統統一鍋端。這些就注定了家具價格的差異,一分價錢一分貨這是永恒不變的道理!

3、好家具不僅是產品,還有服務

客戶購買我們家具的時候,他購買的絕對不僅僅是一套產品,而是一套系統的服務和解決方案,所以不能只看產品的價格和品質,更要看我們品牌家具的軟性服務等方面。

4、沒有合理利潤,哪來服務?

實際上,低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗涂地。

沒有利潤的支撐,哪來的售后服務和不斷的創新!服務的前提是利潤,利潤空間可以被擠壓,但不能消失,否則連同利潤一起消失的還有服務。

 

 
 
 

理性參展,量力而行,大膽創新

小編認為南康家具廠家外地參展應注意以下幾點。

1,在收到物流發來參展邀請函之后,我們要查驗了解該物流公司的相關營運背景和資質。比如,運營地區路線,營業執照,業務水平和在參展地的業務量,在參展地的口碑等。

2,要了解南康家具在參展地總體大概銷售量的份額是多少,如果有充足的時間也盡可能了解的更清楚點。比如:南康家具在參展地的市場份額是多少,成都家具在參展地的市場份額是多少,樂從家具在參展地的市場份額是多少,江浙家具在參展地的市場份額是多少。

3,一定要主辦單位(物流)提供他的辦展方案。比如:能夠邀請并確定能一定到會的,有多少參展地經銷商或客商來。南康廠家類別比例是多少(傳統廠家多少家,北歐風格廠家有多少家,新中式廠家有多少家,歐式廠家有多少家等等 )。

4,通過朋友,客戶,物流,或自己親自提前去一下,了解決自己家具產品在參展地適用程度,這是至光重要的。

5,了解主辦單位此次辦展的合法手續,所有的大型商業展會主辦單位都要在當地的公安備案取了許可才能開展,所有的大型商業展會也要到所在的稅務部門登記的,所得利潤都是要交稅的,不納稅的商業展會也是違法的。了解清楚這些,在我們如有損利益的時候,才能得到法律的保障。

6,根據公平公正,互惠互利原則,參展之前一定要跟主辦單位簽定參展合同或協議,事先就要做好約定來,比如:參展的展位費,南康到參展地的運費,吃喝拉撒的安排和費用,人身安全的保障,產品樣品處理的方式方法等。

參展有風險,且行且珍重。

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